遵循“三层穿衣法则”，在极寒天气中也能轻松保暖！户外品牌UTO悠途在崇礼雪场进行直播，主播身穿的UTO美丽奴羊毛速干衣，成为滑雪爱好者的冬季必备。

UTO针对消费者滑雪需求，推出满足需求的产品和场景化内容，在双12期间刷新账号历史记录，登顶户外行业榜。

双11是大品牌竞技场，而双12则为新锐商家和细分领域提供了商机。双12不仅是促销活动，更是冬季消费高峰期，是年末消费季的起点。

12月，南北皆入深冬，消费者有食补、保暖、保湿、参与雪季运动等需求，对相关商家是商机；双旦临近，节日庆祝、礼赠需求也带来商机。

尽管双12已过，但年终消费需求仍在。年终还有哪些消费需求和商机？商家如何把握年终购物需求，实现生意增长？双11之后冲刺年终大促有必要吗？答案是肯定的。双12等年末消费节点，消费者有大量冬日购物需求，是商家确定性商机。

季节性需求和热点促使消费者购买应季、时令趋势产品。例如，双12期间，车厘子销量增长343%；羽绒服销量增长200%；暖风电器销量增长156%；滑雪装备销量增长204%。

节日仪式感驱动节庆礼品需求。雨果网报告显示，节庆新装、家居装饰、惊喜礼品需求量最高，如连衣裙、彩妆、灯饰、桌面摆件、玩具、音乐盒等。

大促疲软的说法常被提及，但通过精准捕捉消费者需求，商家可通过创新玩法、精细化运营实现爆发式增长。

如何抓住年终流量节点，让生意持续增长？通过内容创造生活场景、点明产品优势，激发和承接消费者购买需求。

例如，海信在抖音商城策划冰雪家年华主题营销，开360°雪景房直播，营造冬日氛围，提升消费者体验。

耐克Jordan在抖音电商通过深度讲解AJ11历史、球鞋文化，进行致敬乔丹的换装，激发球鞋爱好者情怀，带动销量。

立白通过星图种草、达人内容提升搜索词搜索量，实现转化效率提升。

年终大促还有更大想象空间。抖音商城年终狂欢季设定四大阶段，商家可及时把握节日前夕和日常购买需求。

商家应从消费者需求出发选择产品，制造内容惊喜，重视搜索价值，优化关键词，提升转化效率。

年终大促是确定性增长的机会，商家应重新审视思路和玩法，抓住最后一个增长冲刺期。