电商困境下的算法束缚:低价难以为继,高价难觅出路

21世纪经济报道记者肖潇北京报道

在电商平台上,流量和算法规则正将商家推向生死边缘。

王洁在某平台上经营一家女装店,一款定价69.9元的衣服,曾每天有上千单的销量。但系统提示“监测到同款价格更低”,建议降价处理。王洁犹豫后降价至49.9元,但订单量锐减八成,因为流量已转向更低价商品。

这种流量绑定低价的现象在各大电商平台普遍存在。拼多多、淘宝、京东等平台都采取了类似的策略,导致商家面临不降价就无流量、降价就赔本的困境。

品牌店透露,高价产品难以上架,公司80%的开支耗在推广费和退款售后费中,甚至有商家计划年底闭店。

今年4月,陈大运参加了P平台的一场闭门培训,发现电商运营的关键是比低价。平台通过算法系统对比商品价格,优先推荐低价商品。

商家表示,低价策略导致利润空间压缩,消费者信任受损,平台竞争加剧。专家认为,低价战已到临界点,需要制定新规则,避免劣币驱逐良币。

国家市场监管总局发布《网络反不正当竞争暂行规定》,明确平台不得对商品价格进行不合理限制。专家建议,平台应建立更透明的定价机制,鼓励商家在合理价格区间内盈利。

此外,应完善平台规则的评估机制和反馈机制,引入第三方评估,加强平台自律,推动市场良性发展。

电商流量与价格策略

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